——这是我在一次培训公开课上提出的问题。当时在场的300多位眼镜同行都是一脸懵圈，如果是10%或者20%的转换率，或者还有可能实现；100%怎么做得到？

　　有一家企业，的确做到了龙8long8。这是来自英国的眼镜连锁企业“Specsavers”。他们在澳洲的连锁店推行一种非常“诱人”的促销活动：以一副眼镜的价格（299或399澳元）可以买到两副眼镜，包括一副框架眼镜和一副近视太阳镜，也就是“2for1”（两副眼镜一副价格）。

　　当我分享完这个案例，很多同行表现得“不以为然”：既然是免费送的，对业绩并没有贡献，做来有何用？

　　首先，眼镜行业竞争如此激烈，想要做到不二价，对于许多门店而言是有压力的，即使在竞争相对不太激烈的澳洲也是如此；每家Specsavers附近必然有一家OPSM（澳洲的亮视点），全场40%OFF的海报（全场6折）三天两头挂在橱窗里。

　　而Specsavers用“2for1”策略代替了折扣。换句话说，顾客之所以愿意原价购买就是为了多得一副，所以，赠送的近视太阳镜实际上相当于299或399澳元的4折价格卖出去的。如果没有这个活动，这家店的客单价会降低。

　　其次，虽然可以选择其他赠品来做促销，比如买一副正价眼镜送一副耳机、送一瓶香水等等，但送近视太阳镜有更深远的意义：这样一来，消费者中使用近视太阳镜的群体会大幅度增加。

　　让我们设想一个场景：你去参加高中同学的聚会，走进餐厅时，大家都被你戴太阳镜酷酷的造型所打动；然后，他摘下墨镜，换上一副斯斯文文的金丝边眼镜；你的同学们一定很好奇刚才发生了什么？大家都会凑过来问：刚才那副帅气的墨镜是哪里买的。所以，近视太阳镜是一款可以带来话题的产品。

　　第三，培养用户的使用习惯也非常重要。就好像姥姥平时不玩高尔夫的，因为没时间；在朋友们再三怂恿，偶尔玩了一下…结果，球杆、专用球鞋、裤子、帽子，龙8hk登录一样样配起来了；从此生活中就多了一件事儿。

　　顾客通过免费活动获得了人生第一副近视太阳镜，用久了就离不开了，出门必戴；如果旧了、坏了或者丢了，就会去买第二副，第三副。从此，近视太阳镜就成了这个顾客的生活内容之一。

　　2016年，广东一家中型眼镜连锁企业创造了三个月销售5000副近视太阳镜的“奇绩”；经过微信朋友圈，被大家广为传播。龙8hk登录

　　过去，近视太阳镜大都采用车房片，因而导致交付周期长、零售价格高，让很多顾客“望而却步”；该企业采用的是现片库存（常用光度，两个颜色），缩短了交付周期、降低了零售价格，所以转化率更高。

　　企业采取了适当的内部激励机制，让员工有压力有动力，全力以赴。同时龙8long8，做好营销话术的培训、强化百分百推荐都是成功必不可少的要素。