金增敏：杭州毛源昌眼镜有限公司董事长，一个在瑞安长大、在甘肃办企业、做了30多年眼镜生意、对眼镜有独特情怀的温州人。

　　杭州的湖滨路，毗邻西湖，热闹繁华。在这条承载着杭州商业文化历史的老街上，有一批牌子响当当的国际奢侈品旗舰店，而始创于1862年、至今有着157年历史的百年老店——杭州毛源昌眼镜湖滨旗舰店，就镶嵌在鳞次栉比的商铺中。

　　在毛源昌湖滨旗舰店，一块刻着“毛源昌”三字，装饰寿字纹的黑底金字木制大匾额摆放在店堂正中央，格外显眼。让人感受到这家百年老店历史与文化的碰撞，传统与时尚的交融。

　　金增敏是温州瑞安人。“小时候家里穷，我16岁那年，母亲看我读书不行，就说让我去外面闯荡。”于是他随着同乡来到了人烟烯少的大西北——甘肃兰州。古徽州的一句话：前世不修，生在徽州，龙8long8唯一官方网站十六七岁龙8long8，往外一丢——徽商就是这么练成的。如今在外创业成功的温商，也是这样“丢”出来的！

　　金增敏的爷爷做点小生意，有点经商头脑，大概继承了他爷爷的基因，来到兰州半年多，金增敏就想自立门户开眼镜店了。远在瑞安的父亲不放心，千里迢迢也赶到兰州，帮他打理。3年后，看见不足20岁的儿子已经完全可以独当一面，父亲就回老家了。

　　从做别人想不到的事，到做别人干不了的事，吃了别人吃不了的苦，尝尽“独在异乡为异客”的孤独，功成名就后的金增敏，一度放下生意，远赴加拿大定居。

　　那是前几年，一位浙江省领导去甘肃慰问浙商，并鼓励大家回家乡投资。金增敏问：回去有什么可以投资的？这位领导说，听说老字号毛源昌要改制，你可以去参与。过了一段时间，杭州市有关领导真的来对接了。于是他就这样成了这家百年老店的新主人。

　　毛源昌的客户中40岁以上的约占70%，客户群主要有两类，一类是五六十岁的忠实客户，对毛源昌一直很信任；另一部分是十七八岁以下的客户，受家长影响消费。而中间部分20到35岁左右（85后90后）的消费者对毛源昌不是很了解，“对毛源昌有误区，认为它比较老”。

　　“毛源昌这个百年品牌，积累沉淀的是专业性，最核心的就是验配技术、验光准确、佩戴舒服、品质保证。而消费者更关注引进的眼镜品牌是什么产品是什么，把价格放在考虑的第一位，而忽略了专业性。我们一直在思考是重专业还是重产品？目前的战略还是重专业。”金增敏认为，毛源昌要发展，既要保留自己的专业性，又需要创新吸引年轻客户群。

　　于是，毛源昌投入了一个多亿更新设备，对店面重新进行装修，培训店员的服务意识，最关键的是加大了研发。“我们现在坚守的是匠心精神，同时也在不断的创新。”金增敏说，原来毛源昌老花镜占有的市场份额比较大，后来进行资源整合和重新的转型、研发，又增加了六个产品线。现在毛源昌自有品牌不但有老花镜，还有太阳镜、金属镜架、眼镜片等等。

　　许多人会说，做眼镜生意是暴利。对此，他直呼冤枉。“实际上，利润很薄，而且越来越难做。”看金总真诚的样子，让你相信他的话并不虚。龙8long8唯一官方网站

　　如何在这个互联网时代把百年老字号品牌擦得更亮，是金增敏一直在思考的。不久前，他乘着“凤凰计划”的东风，把毛源昌余下的20%的国有股份买了下来，并计划进行股改，在不久的将来走上资本市场。

　　金增敏不喝酒不抽烟，自称自己文化程度不高，也不善于和官员打交道，所以要请大家多帮助，怎样让老字号加上互联网、人工智能，并进一步做大做强？

　　70后的金增敏自己心中最清楚想要什么。如今每年三分之一的时间还在兰州，想必他对起家之地有着特殊感情龙8long8。同时他把更多时间留给了浙江、留给了毛源昌！

　　“未来会坚持产品创新，坚持品质、材料、标准等各方面的创新，同时坚持品质、坚持专业不变。”金增敏说，157岁的“毛源昌”正经历着一个“历久弥新”的起点，他们的目标是让百年老品牌走进年轻人中，更好地为各个年龄层的客户服务。