夏蒙CHARMANT品牌隶属于日本夏蒙集团，自1956年开创以来，作为眼镜制造企业的夏蒙集团，始终坚持创新，以不断开发新材料、新的加工技术，致力于提供高质量富艺术性质的眼镜，不断提升消费者的佩戴感。

　　夏蒙集团不只着重眼镜本身，在物料的选择、生产及服务上也一直精益求精。2009年，在历经了8年岁月，夏蒙成功开发出针对眼镜镜架的金属材料——“Excellence Titan”，同时随着精密激光焊接技术开发的完成，使前所未见的轻便性和轻柔到仿若无物的佩戴感的组合成为现实。真可谓是“奇迹般的佩戴舒适性”。龙8hk登录“Line Art Charmant”这一产品诞生的过程，就是一段不断追逐创新的历史。今年，CHARMANT-Z系列问世15周年，融合超轻硬铝材质推出在2011年时已获奖无数的Links进阶版：CHARMANT-Z 15周年限定款LinksⅢ，独到的加工工艺、先进的科技材料、卓越的创新设计，为用户提供更极致享受的佩戴体验。

　　回首这六十多年的历史，夏蒙集团一直坚持创新科技、产品设计、制造工艺等领域的革新。为全球消费者提供安心品质与愉悦价值，致力为消费者提供看得见的未来！本期《专访》栏目，我们有幸采访到夏蒙集团副总经理Yoshida san吉田 淳先生，由他为我们解读夏蒙CHARMANT品牌发展的创新之路以及在中国市场的战略布局。

　　您好，今年是夏蒙集团65周年，1992年进入中国以后作为历史发展历程的一个重要过程，您是如何评价夏蒙在中国市场上的表现？

　　从零售和批发的角度来说，在进入中国市场的众多日本品牌里，夏蒙能够扎根并发展至今，脱颖而出的最大因素不单单是夏蒙产品本身，更在于夏蒙追求的是企业价值的整体提升。

　　夏蒙进入中国市场差不多有30年的时间，在这30年里，中国市场的营销环境、消费者的需求都发生了翻天覆地的变化，夏蒙是如何去针对中国市场做策略调整的呢？面对女性市场和男性市场，战略有什么区别？

　　夏蒙集团代理的品牌主要集中在欧美。2014年前，中国也曾经代理BOSS等一些品牌；2014年后，夏蒙针对中国区的经营策略进行了调整，重新制定了新的愿景，中国市场主要集中夏蒙自有品牌，以自有品牌为新的经营战略，2014年至今，7年间，始终坚持提升自有品牌的品牌价值。龙8hk登录

　　夏蒙一直以来坚持创造附加价值，在行业内也是独树一帜。区别于其他品牌，夏蒙会针对市场的变化，秉持专业品质，坚持自身理念去企划产品。

　　夏蒙的产品设计主要以机械感、功能性等为主，因此决定了产品的受众群定位都是以男性为主。而因市场需求，女款的设计更集中以时尚休闲为主，今后，夏蒙也会结合市场需求，加强女性款式的设计与占比。

　　作为一家日本眼镜制造企业，夏蒙集团致力于提供高质量富艺术性质的眼镜，不断提升消费者的佩戴感。 围绕这一理念，2021年CHARMANT集团旗下品牌及系列推出了哪些新产品？

　　2021年，夏蒙CHARMANT-Z系列问世15周年之际，推出了ZT Links III周年限定款，在具有美感外观设计的同时运用新的工艺技术结合创新的超轻硬铝材质，为佩戴者带来安全舒适的佩戴体验。

　　Line art在今年也推出线钛女款，专利设计镜腿咏叹调（Aria），以两条柔和的弧线从圆环中迸发而出，犹如在空中传来美妙的音乐之声。纤细而优美的线条设计，与佩戴者内心的情感与渴望完美契合，是满足各种心情的绝佳饰品。

　　夏蒙商务系列，融合潮流的简约现代风格，面向亚洲人士的脸型尺寸进行设计，采用轻盈的钛材打造极致的舒适度，为商务精英人士量身定制。

　　夏蒙GA系列的有别于品牌其他系列偏成熟的精致风格，在设计上，较之以往，更显年轻大胆，在时尚潮流中奔放热舞，目标群体锁定25岁-35岁的男女。

　　众所周知，2021年是CHARMANT-Z系列问世15周年，特别推出15周年限定版LINKSⅢ，那么CHARMANT-Z系列眼镜从2006年问世至今都经历过哪些迭代与创新，今年推出的LINKS Ⅲ又加入了哪些突破性的设计，能否和我们详细介绍一下。

　　2006年CHARMANT Z首款眼镜问世，主打纯钛前框+Z-Ti镜腿；2008年CHARMANT-Z系列首次推出全新的三维立体悬框设计；2010年CHARMANT-Z 系列将碳素纤维材质与弹性体树脂作为装饰加入设计中；2011年，首推Links系列，主打纯钛前框+EX钛链带，EX钛垂直插针，点对点激光连接，没有横插内芯，摆动设计带来超乎想象的柔韧；2012年首推TR90经典时尚运动系列，主打TR90前框+EX钛链带；2014年首推波浪形的EX钛材镜腿的镜框；2015年首推U型EX钛材结合弹性体树脂；2017年首推透明塑料材质；2018年首推几何系列；2019年首推前框双材质；2020年推出镜腿腿芯外套采用圆形钛管设计的LinksⅡ系列；

　　今年推出CHARMANT-Z LinksⅢ 15周年限定款LinksⅢ，镜腿中的Z钛腿芯与超轻硬铝部件的组合，让材料搭配更多元化；超轻硬铝部件的斜面切割造型，更显立体感，完美诠释CHARMANT Z精神龙8long8。采用特别的钛材鼻托托叶，具备CHARMANT Z常规鼻托托叶的减压功能，左镜腿内侧激光刻印着“15th Anniversary”，右镜腿末梢激光刻印着“15th”，是15周年的印迹，镜腿中的Z钛腿芯与超轻硬铝间的树脂部件确保镜腿良好的柔韧性。

　　年轻化是当前新零售产业不言自明的趋势，年轻消费者可能更看重外观，看重一些设计，您对这个问题是怎么看的？我们看到夏蒙近年来也在积极向年轻化转变，请问品牌在向年轻人靠拢的过程中，遇到的最大挑战是什么？

　　原本眼镜是半医半商，属于耐用品，现在已转变为时尚单品，不仅越来越年轻化，零售价也是逐年下降。年轻一代主导时尚审美，但我们也注意到了眼镜消费基础在下滑。

　　15年前的日本，也是遇到过类似的问题，专业性眼镜店销售下滑严重，专业性和时尚性在价值体系上，是完全不同的。夏蒙在此变化中还是比较有限，始终秉持为专业性眼镜店持续提供专业性的眼镜产品。

　　继ZT links Ⅲ重磅亮相后，系列新品于7月1日在全国114家店铺线上线下同步首发，能否和我们具体介绍一下这一营销战略？

　　一方面夏蒙ZT Links III 15周年产品（Impact Model）概念系列，不追求销量，另一方面检验提升ZT系列形象，希望消费者感知夏蒙ZT系列丰富度，围绕此两点，开发此系列产品，希望让零售店对ZT系列有一个全新的认识，让消费者也因此对ZT系列更有兴趣及关注。

　　夏蒙现已在中国市场推出了8个系列的产品，获得了广泛的好评与青睐，未来是否还有加入新的品牌系列及代理品牌的规划？

　　夏蒙在中国市场(实体店铺)目前没有销售代理品牌，也不想依附于代理品牌，目前的重心放在自有品牌上，这也是夏蒙历年来稳定发展的信心来源。将现有的自有品牌进一步梳理，在中期规划中以夏蒙8个系列进行合理的产品开发，今后也会有计划继续扩大自有品牌的队伍。

　　最近这两年又有一些新的营销的所谓玩法或者手段，比如说社交裂变获客。夏蒙在这方面有一些尝试吗？这两年在品牌推广上，我们做了哪些举措？

　　眼镜行业宣传，目前停留在耐用品模式，相对快销品，促销推广相对保守。夏蒙目前线上有品牌旗舰店，也是目前让消费者以最快的方式熟知的一个平台，当然也有官方的网站、微信平台，微博，小红书，知乎等等作为辅助。另外，我们也会与零售店铺尝试一些大众点评活动，加大与消费者之间的互动。而夏蒙的GA系列，产品定位相对年轻，会与一些流量明星进行合作（例如赖冠霖、周洁琼、朱星杰等），进行佩戴宣传系列的活动。

　　夏蒙在中国一直保持着良好的发展态势，最后，想请您和我们分享一下，尤其是后疫情时代，您对中国眼镜行业的现状、趋势、特点是怎么判断的？

　　疫情给所有行业带来了变革的机遇，现在的潮流在变化，相信眼镜行业也会越来越好。不断变化的眼镜构造也让机会和危机风险并存，而夏蒙采取的模式是规避风险的同时抓住机遇，迎刃而上，在困境中取得良好成绩，体现夏蒙真正的能力。

　　当下中国市场的发展，中产阶层不断扩张，目前虽然夏蒙比较熟悉高端市场，但向上发展不会一直这么一帆风顺，所以在此背景下，我们能做的不是展示表象价值，而是通过产品本身体现内在的价值，让消费者感受到价格、价值和产品的一致性，同时也便于零售店向消费者传递更有价值的产品，让消费者对夏蒙产品的专业性给予不断迭代的希望。